В маркетинге есть свои законы, подобно законам физики. Если мы не знаем закона притяжения, мы всё равно находимся в его власти. Прыгая с большой высоты без страховки мы Обречены на фатальные последствия.
Так и в маркетинге. Совершая действия без соблюдения определённых правил, мы теряем:
здоровье
деньги
время
и возможность «выгулять» свой новый купальник на Бали.
Итак:
В маркетинге нет двух одинаковых историй успеха. Нужна своя стратегия. Нужно свое позиционирование.
Конечно, можно, и НУЖНО читать истории успехов. Брать что-то для себя, применять в своей ситуации. Но обязательно помните, что каждая история — уникальна.
Хороший маркетинг помогает хорошему продукту быстрее взлететь, а плохому — быстрее утонуть.
Поэтому, если подружка сказала: «У меня в школе по английскому было 5 баллов. Давай-ка откроем школу иностранных языков», — задумайтесь.
Сарафанное радио — у многих любимый источник новых клиентов.
Девочки — они такие. Любят поболтать. Стремитесь к тому, чтобы о вас говорили. Но помните, что ресурс «Сарафана» ограничен.
Покупка происходит тогда, когда удовольствие от приобретения больше, чем боль от траты.
Продавайте эмоции, а не просто продукт. И пусть сам процесс продажи тоже добавляет позитивных эмоций.
Предлагайте в рекламе не продукт, а следующий шаг.
Если вы всё же открыли школу английского языка, то рекламируйте первый бесплатный урок, а не все курсы.
620% клиентов приносят 80% прибыли.
Найдите, кто эти 20% и привлекайте внимание, ориентируйтесь в рекламе прежде всего на них.
Если вы не рассказали про выгоду от приобретения вашего продукта, значит, их не существует для клиента.
Чем больше полезного рассказали, тем больше продаж. Девочкам — можно. Девочки ведь такие болтушки.
Итог: оцените свой маркетинг с учётом этих 7 ключевых принципов и проведите работу над ошибками. А если ошибок нет, масштабируйте успешные действия.
