ВЭИА

  • ГЛАВНАЯ
  • ПРОГРАММЫ АКАДЕМИИ
    • ДЕЛАЙ БИЗНЕС УСПЕШНЫМ!
    • УСПЕШНЫЙ БИЗНЕС (ИНТЕНСИВ)
    • НАСТАВНИЧЕСТВО ДЛЯ ЖЕНЩИН
  • ПРОГРАММЫ ЛАБОРАТОРИИ
    • АКСЕЛЕРАЦИОННАЯ ПРОГРАММА
    • ПРОГРАММА ПО ТРУДОУСТРОЙСТВУ ЛЮДЕЙ
  • ЭКСПЕРТЫ
  • НОВОСТИ
    • СМИ
  • ВЕБИНАРЫ
    • Онлайн-курс «Ключевые софт-скиллз руководителя в бизнесе»
  • БЛОГ
  • ВОПРОС-ОТВЕТ
  • ПАРТНЁРЫ
  • КОНТАКТЫ

 

ДЕЛАЙ БИЗНЕС УСПЕШНЫМ!

ЗАКАЗАТЬ ПРОГРАММУ 

  • Программа курса построена по международной методике, адаптированной к особенностям женского предпринимательства
  • Курс подготовлен для женщин, желающих открыть своё предприятие или уже запустивших свой бизнес
  • В качестве наставников выступят международные специалисты с практическим опытом более 15 лет
  • Один цикл программы состоит из 10 тематических модулей

 

ЦЕЛИ ПРОГРАММЫ

  • Дать участницам комплексное и системное представление об основах ведения бизнеса
  • Помочь участницам усовершенствовать предпринимательские навыки и требуемые компетенции для развития своего бизнеса
  • Помочь участницам сформировать понимание своей стратегии в бизнесе и разработать рабочий бизнес-план проекта

 

ФОРМЫ И МЕТОДЫ РАБОТЫ

  • теоретические интенсивы
  • групповые дискуссии
  • бизнес-кейсы
  • деловые игры
  • моделирование и практическая обработка приобретённых навыков (практикумы)

 

РЕЗУЛЬТАТЫ ПРОГРАММЫ ДЛЯ КАЖДОЙ УЧАСТНИЦЫ

  • Бизнес-план — рабочий документ предпринимателя с понятными шагами для старта или развития бизнеса
  • Определение стратегии развития своей бизнес-идеи и компании
  • Выстроенный план мероприятий по маркетингу и продажам
  • Понимание логики бизнес-процессов и организации взаимодействия внутри структуры и с партнерами
  • Укрепление лидерской позиции и выработка собственной стратегии влияния в команде и в общении с партнерами
  • В конце учебной программы будет проведен конкурс выпускных работ – бизнес-планов проектов участниц

 

ПРОГРАММА КУРСА
(программа может быть проведен в оффлайн формате и в онлайн формате)

1 модуль. Я — предприниматель. 

В программе:

1. Бизнес как профессия – основы предпринимательской деятельности.
2. «Думай бизнес» — как развить предпринимательское мышление.
3. Особенности женского предпринимательства:

  • женские и мужские стратегии — сходства и отличия;
  • внутренние барьеры, мешающие реализации женщины в бизнес-среде

4. Основные психологические сложности предпринимательства и личностные компетенции, которые помогут эти сложности преодолевать.
5. Как минимизировать риски ведения бизнеса и не повторять типовые ошибки предпринимателей.
6. Три шага для успешного старта

 

2 модуль. Я — предприниматель. От идеи к результату: управление проектом

В программе:

1. Управление проектами: современные подходы, их преимущества и различия. Особенности проектной деятельности.
2. Проект и регулярная деятельность: можно ли поставить знак равенства?
3. Что такое проект, его признаки. Специфика каждой стадии проектной деятельности.
4. Как правильно сформулировать цель проекта — какой результат должен быть достигнут в ходе реализации проекта.
5. Как четко формировать матрицу приоритетов проекта.
6. Как выстраиваются жизненный цикл и этапы реализации проекта.
7. Как формировать эффективную команду проекта и управлять ключевыми процессами проекта — от зарождения до финальной стадии и закрытия проекта.

 

3 модуль. Маркетинг в твоем бизнесе: задачи, модель, концепция

В программе:

1. Посмотри на бизнес как маркетолог — из чего состоит и чем управляет маркетинг.
2. Не все маркетинговые задачи одинаково полезны — анализируем свой бизнес и выбираем свою модель маркетинг-микса.
3. Целевая аудитория и сегментирование клиентов — как найти и понять своего потребителя. Совершенствуем продукт при помощи модели KAHO и создаем уникальное предложение Brand, story и релевантность маркетинговой концепции — как выстроить свой неповторимый маркетинг.
4. Воронка маркетинговых инструментов и тактика PRодвижения — разбираем путь от привлечения клиента до отзывов с учетом особенностей оффлайн- и digital-маркетинга. В каждом блоке ведется интерактивное общение с аудиторией. Анализ готовых кейсов маркетинговых концепций женских бизнесов.
5. Разбор примеров участниц интенсива. В блоках включены практические задания для участниц интенсива.

 

4 модуль. Персональный бренд успешной женщины

В программе:

1. О бренде и репутации:

  • Что такое сильный личный бренд и правила его построения.
  • Дивиденды и налоги доверия к бренду.
  • Развитие личного бренда VS самореклама.

2. Личный бренд и моя команда:

  • В чем моя уникальность, «точка сборки» личного бренда.
  • Какие цели от общения в онлайне или оффлайне я ставлю?
  • Какой образ хочу создать?
  • Профессиональные отношения с партнерами и коллегами — катализатор успешности личного бренда.

3. Технология продвижения личного бренда:

  • Определение каналов и инструментов.
  • Кто важен для моих проектов, кто заказывает мои услуги и/или влияет на мое развитие.
  • Создание или развитие собственных площадок: сайт, профайлы в соцсетях и др.

4. Имидж деловой женщины:

  • Понятие имидж и его составляющие.
  • Внешний вид и как его использовать для достижения своих целей.
  • Этикет и манера поведения — как производить на сотрудников и партнеров благоприятное впечатление.

 

5 модуль. Достижение целей и лидерство через развитие эмоционального интеллекта

В программе:

ТЕОРЕТИЧЕСКАЯ ЧАСТЬ:

  • Что такое ЭИ и в чем его важность?
  • Как быть в ладу с собой и управлять отношениями с другими людьми. Самоактуализация.
  • Психоэдукация. 7 ключевых эмоций, управляющие людьми.
  • Гибкость, мотивация, честность, организованность, оптимизм. Что ведет к цели?
  • Анализ паттернов взаимодействия с партнером в бизнесе и жизни.
  • Профилактика эмоционального и профессионального выгорания.
  • Ключевые опоры и стрессоустойчивость. Учимся встречать неудачи, извлекать ресурс и продолжать двигаться к цели.

 

ПРАКТИЧЕСКАЯ ЧАСТЬ:

  • Упражнения и техники.
  • Базовая тройка вопросов: Что я хочу? Что я чувствую? Для чего делаю то, что делаю?
  • «Создаю-ломаю-строю»
  • «Башня за 7 минут»
  • «Дневник большого маленького человека»

 

6 модуль. Построение отдела продаж с нуля

В программе:

1. Стратегия продаж.
2. Команда продаж.
3. Навыки продаж.
4. Маркетинг для роста продаж.

В ходе интенсива изучаем:

  • алгоритм аудита текущего состояния продаж;
  • с чего начать формирование команды продаж;
  • как нанять первого сотрудника;
  • что такое этапы продаж;
  • инструменты для управления продажами;
  • мотивы поведения клиентов и стратегий взаимодействия с различными типами клиентов;
  • как выявлять потребности клиентов и активно управлять процессом продажи;
  • как отработать любое возражение клиента;
  • как экологично и мягко «дожать» клиента;
  • как Эмоциональный заряд влияет на активную работу с клиентами;
  • как составить План конкретных действий по увеличению количества продаж.

 

7 модуль. Финансы

В программе:

1. Что такое финансы. Основные термины и понятия. Сущность и функции финансов.
2. Понятие прибыли. Виды прибыли.
3. Управление затратами. Состав, виды затрат. Прямые и косвенные затраты, постоянные и переменные затраты.
4. Финансовая отчетность. Назначение и содержание финансовой отчетности. Основные формы финансовой отчетности.
5. Умение читать и использовать финансовую отчетность: как понимать, что стоит за цифрами.
6. Отображение основных бизнес-процессов компании в финансовой отчетности.
7. Финансовый анализ бизнеса. Для чего нужно финансовое планирование.
8. Что входит в финансовое планирование. Термины и понятия.
9. Основные принципы бюджетирования. Инвестиционный анализ. Основные методы инвестиционного анализа.
10. Практикум: кейсы, задачи, упражнения на закрепление материала.

 

8 модуль. Менеджмент

В программе:

1. Менеджмент — практически применимое умение «делать вещи сделанными».
2. Краткая история менеджмента. Его эволюция: от истоков к современным теориям управления.
3. Стратегический менеджмент и управление изменениями.
4. Менеджмент: планирование, организация, мотивация, контроль:

  • Планирование. Где мы находимся сейчас и куда хотим двинуться завтра.
  • Планирование реурсов. Цели: конкретные, измеримые, достижимые, определенные во времени.
  • Step by step — или ключевое слово «планомерность»
  • Организация. Как, каким образом, мы сможем достигнуть заданных целей.
  • Преобразование проблем в задачи. Аутсорсинг — панацея или нет.•Командная работа — командные роли. Тест Белбина.
  • Мотивация. Истинная мотивация и ложная. Современные системы мотивации.
  • Участие в прибыли подразумевает участие в рисках, или «ловушка сытости».
  • Оценка персонала, или бесполезно мотивировать идиотов — они просто становятся «мотивированными идиотами».
  • Контроль. Сопоставление полученных результатов с заданными при планированиях. Метод экстраполяции результатов.
  • Делегирование прав и ответственности.
  • «Черные лебеди» Талеба и «Теория рацмонального выбора» Канемана. Значение в менеджменте.
  • Менеджмент с широко открыми глазами.

 

9 модуль. Деловые коммуникации

В программе:

1. Как составить коммерческое деловое письмо потенциальному партнеру.
  • Требования, предъявляемые к официальной деловой переписке.
  • Как оформлять деловое письмо на английском языке.
2. Специфика поиска партнеров на международных выставках.
  • Преимущества проведения переговоров и конференций по Skype.
  • Как вести переговоры с деловым партнером по телефону.
3. Этикет делового общения: правила, культура, нормы.
  • Специфика делового этикета у представителей разных стран.
  • Классификация культур по Ричарду Льюису.
4.Технология успешных переговоров.
  • Этапы подготовки к переговорам (анализ проблемы, изучение позиций и интересов сторон).
  • Как установить контакт с первых минут общения.
  • Невербальное общение в ходе деловых переговоров.
  • Влияние дистанции и позиции на результат переговоров.
  • Психологические аспекты переговоров. Техники постановки вопросов в переговорах.
  • Как реагировать на возражения в переговорном процессе.
  • Принятие решений и завершение переговоров. Анализ итогов деловых переговоров.

 

10 модуль. Презентация бизнес-проектов и мастерство публичных выступлений

В программе:

1. Презентационный конструктор.

Как структурировать презентацию проекта стейкхолдерам в соответствии с заданными критериями и с целью достижения запланированного результата.

План презентации, ключевые блоки:

  • главные ошибки на этапе подготовки презентации и как их избежать?
  • как готовить основу для любого выступления в условиях ограниченных временных ресурсов?
  • как выступить успешно, даже если вместо тридцати минут будет только три;
  • как говорить меньше и доносить больше;
  • как грамотно завершать презентацию, чтобы получить нужную обратную связь от аудитории.

 

2. Эффективное публичное выступление.

Подготовка: моя роль для аудитории? Техники самонастройки и снятия волнения.

Цель, задачи, результат публичного выступления — что аудитория должна сделать после моего выступления.

Анализ целевой аудитории: «кто в зале и зачем им меня слушать».

Как грамотно формулировать цели, задачи, выделять ключевые смысловые блоки публичного выступления, учитывая интересы, потребности и уровень готовности аудитории.

Методы воздействия на аудиторию через ключевые слова: ясно, четко и доступно подавать информацию, подкрепляя интересными примерами, достоверными фактами, цифрами.

Программа адаптирована для онлайн формата. По запросу может проводиться дистанционно полностью или частично.

ПО ЗАПРОСУ

Мы можем создать специальную программу под ваши цели на основе запроса.

Запросить программу можно ЗДЕСЬ

НАШИ ПРОГРАММЫ

  • Делай бизнес успешным
  • Успешный бизнес (интенсив)
  • Наставничество для женщин
  • Акселерационная программа
  • Программа по трудоустройству людей из социально-незащищенной категории

GET A FREE QUOTE

Please fill this for and we'll get back to you as soon as possible!

+7 (915) 086-80-35
info@weia-world.com
Подписывайтесь на новости о наших мероприятиях
Политика конфиденциальности


ВЭИА




Центр Международного развития женского и социального предпринимательства ВЭИА

TOP
AZ BE EN FR KA DE HU IT KK KY PL RU ES