ДЕЛАЙ БИЗНЕС УСПЕШНЫМ!

ЗАКАЗАТЬ ПРОГРАММУ 

  • Программа курса построена по международной методике, адаптированной к особенностям женского предпринимательства
  • Курс подготовлен для женщин, желающих открыть своё предприятие или уже запустивших свой бизнес
  • В качестве наставников выступят международные специалисты с практическим опытом более 15 лет
  • Один цикл программы состоит из 10 тематических модулей

 

ЦЕЛИ ПРОГРАММЫ

  • Дать участницам комплексное и системное представление об основах ведения бизнеса
  • Помочь участницам усовершенствовать предпринимательские навыки и требуемые компетенции для развития своего бизнеса
  • Помочь участницам сформировать понимание своей стратегии в бизнесе и разработать рабочий бизнес-план проекта

 

ФОРМЫ И МЕТОДЫ РАБОТЫ

  • теоретические интенсивы
  • групповые дискуссии
  • бизнес-кейсы
  • деловые игры
  • моделирование и практическая обработка приобретённых навыков (практикумы)

 

РЕЗУЛЬТАТЫ ПРОГРАММЫ ДЛЯ КАЖДОЙ УЧАСТНИЦЫ

  • Бизнес-план — рабочий документ предпринимателя с понятными шагами для старта или развития бизнеса
  • Определение стратегии развития своей бизнес-идеи и компании
  • Выстроенный план мероприятий по маркетингу и продажам
  • Понимание логики бизнес-процессов и организации взаимодействия внутри структуры и с партнерами
  • Укрепление лидерской позиции и выработка собственной стратегии влияния в команде и в общении с партнерами
  • В конце учебной программы будет проведен конкурс выпускных работ – бизнес-планов проектов участниц

 

ПРОГРАММА КУРСА
(программа может быть проведен в оффлайн формате и в онлайн формате)

1 модуль. Я — предприниматель. 

В программе:

1. Бизнес как профессия – основы предпринимательской деятельности.
2. «Думай бизнес» — как развить предпринимательское мышление.
3. Особенности женского предпринимательства:

  • женские и мужские стратегии — сходства и отличия;
  • внутренние барьеры, мешающие реализации женщины в бизнес-среде

4. Основные психологические сложности предпринимательства и личностные компетенции, которые помогут эти сложности преодолевать.
5. Как минимизировать риски ведения бизнеса и не повторять типовые ошибки предпринимателей.
6. Три шага для успешного старта

 

2 модуль. Я — предприниматель. От идеи к результату: управление проектом

В программе:

1. Управление проектами: современные подходы, их преимущества и различия. Особенности проектной деятельности.
2. Проект и регулярная деятельность: можно ли поставить знак равенства?
3. Что такое проект, его признаки. Специфика каждой стадии проектной деятельности.
4. Как правильно сформулировать цель проекта — какой результат должен быть достигнут в ходе реализации проекта.
5. Как четко формировать матрицу приоритетов проекта.
6. Как выстраиваются жизненный цикл и этапы реализации проекта.
7. Как формировать эффективную команду проекта и управлять ключевыми процессами проекта — от зарождения до финальной стадии и закрытия проекта.

 

3 модуль. Маркетинг в твоем бизнесе: задачи, модель, концепция

В программе:

1. Посмотри на бизнес как маркетолог — из чего состоит и чем управляет маркетинг.
2. Не все маркетинговые задачи одинаково полезны — анализируем свой бизнес и выбираем свою модель маркетинг-микса.
3. Целевая аудитория и сегментирование клиентов — как найти и понять своего потребителя. Совершенствуем продукт при помощи модели KAHO и создаем уникальное предложение Brand, story и релевантность маркетинговой концепции — как выстроить свой неповторимый маркетинг.
4. Воронка маркетинговых инструментов и тактика PRодвижения — разбираем путь от привлечения клиента до отзывов с учетом особенностей оффлайн- и digital-маркетинга. В каждом блоке ведется интерактивное общение с аудиторией. Анализ готовых кейсов маркетинговых концепций женских бизнесов.
5. Разбор примеров участниц интенсива. В блоках включены практические задания для участниц интенсива.

 

4 модуль. Персональный бренд успешной женщины

В программе:

1. О бренде и репутации:

  • Что такое сильный личный бренд и правила его построения.
  • Дивиденды и налоги доверия к бренду.
  • Развитие личного бренда VS самореклама.

2. Личный бренд и моя команда:

  • В чем моя уникальность, «точка сборки» личного бренда.
  • Какие цели от общения в онлайне или оффлайне я ставлю?
  • Какой образ хочу создать?
  • Профессиональные отношения с партнерами и коллегами — катализатор успешности личного бренда.

3. Технология продвижения личного бренда:

  • Определение каналов и инструментов.
  • Кто важен для моих проектов, кто заказывает мои услуги и/или влияет на мое развитие.
  • Создание или развитие собственных площадок: сайт, профайлы в соцсетях и др.

4. Имидж деловой женщины:

  • Понятие имидж и его составляющие.
  • Внешний вид и как его использовать для достижения своих целей.
  • Этикет и манера поведения — как производить на сотрудников и партнеров благоприятное впечатление.

 

5 модуль. Достижение целей и лидерство через развитие эмоционального интеллекта

В программе:

ТЕОРЕТИЧЕСКАЯ ЧАСТЬ:

  • Что такое ЭИ и в чем его важность?
  • Как быть в ладу с собой и управлять отношениями с другими людьми. Самоактуализация.
  • Психоэдукация. 7 ключевых эмоций, управляющие людьми.
  • Гибкость, мотивация, честность, организованность, оптимизм. Что ведет к цели?
  • Анализ паттернов взаимодействия с партнером в бизнесе и жизни.
  • Профилактика эмоционального и профессионального выгорания.
  • Ключевые опоры и стрессоустойчивость. Учимся встречать неудачи, извлекать ресурс и продолжать двигаться к цели.

 

ПРАКТИЧЕСКАЯ ЧАСТЬ:

  • Упражнения и техники.
  • Базовая тройка вопросов: Что я хочу? Что я чувствую? Для чего делаю то, что делаю?
  • «Создаю-ломаю-строю»
  • «Башня за 7 минут»
  • «Дневник большого маленького человека»

 

6 модуль. Построение отдела продаж с нуля

В программе:

1. Стратегия продаж.
2. Команда продаж.
3. Навыки продаж.
4. Маркетинг для роста продаж.

В ходе интенсива изучаем:

  • алгоритм аудита текущего состояния продаж;
  • с чего начать формирование команды продаж;
  • как нанять первого сотрудника;
  • что такое этапы продаж;
  • инструменты для управления продажами;
  • мотивы поведения клиентов и стратегий взаимодействия с различными типами клиентов;
  • как выявлять потребности клиентов и активно управлять процессом продажи;
  • как отработать любое возражение клиента;
  • как экологично и мягко «дожать» клиента;
  • как Эмоциональный заряд влияет на активную работу с клиентами;
  • как составить План конкретных действий по увеличению количества продаж.

 

7 модуль. Финансы

В программе:

1. Что такое финансы. Основные термины и понятия. Сущность и функции финансов.
2. Понятие прибыли. Виды прибыли.
3. Управление затратами. Состав, виды затрат. Прямые и косвенные затраты, постоянные и переменные затраты.
4. Финансовая отчетность. Назначение и содержание финансовой отчетности. Основные формы финансовой отчетности.
5. Умение читать и использовать финансовую отчетность: как понимать, что стоит за цифрами.
6. Отображение основных бизнес-процессов компании в финансовой отчетности.
7. Финансовый анализ бизнеса. Для чего нужно финансовое планирование.
8. Что входит в финансовое планирование. Термины и понятия.
9. Основные принципы бюджетирования. Инвестиционный анализ. Основные методы инвестиционного анализа.
10. Практикум: кейсы, задачи, упражнения на закрепление материала.

 

8 модуль. Менеджмент

В программе:

1. Менеджмент — практически применимое умение «делать вещи сделанными».
2. Краткая история менеджмента. Его эволюция: от истоков к современным теориям управления.
3. Стратегический менеджмент и управление изменениями.
4. Менеджмент: планирование, организация, мотивация, контроль:

  • Планирование. Где мы находимся сейчас и куда хотим двинуться завтра.
  • Планирование реурсов. Цели: конкретные, измеримые, достижимые, определенные во времени.
  • Step by step — или ключевое слово «планомерность»
  • Организация. Как, каким образом, мы сможем достигнуть заданных целей.
  • Преобразование проблем в задачи. Аутсорсинг — панацея или нет.•Командная работа — командные роли. Тест Белбина.
  • Мотивация. Истинная мотивация и ложная. Современные системы мотивации.
  • Участие в прибыли подразумевает участие в рисках, или «ловушка сытости».
  • Оценка персонала, или бесполезно мотивировать идиотов — они просто становятся «мотивированными идиотами».
  • Контроль. Сопоставление полученных результатов с заданными при планированиях. Метод экстраполяции результатов.
  • Делегирование прав и ответственности.
  • «Черные лебеди» Талеба и «Теория рацмонального выбора» Канемана. Значение в менеджменте.
  • Менеджмент с широко открыми глазами.

 

9 модуль. Деловые коммуникации

В программе:

1. Как составить коммерческое деловое письмо потенциальному партнеру.
  • Требования, предъявляемые к официальной деловой переписке.
  • Как оформлять деловое письмо на английском языке.
2. Специфика поиска партнеров на международных выставках.
  • Преимущества проведения переговоров и конференций по Skype.
  • Как вести переговоры с деловым партнером по телефону.
3. Этикет делового общения: правила, культура, нормы.
  • Специфика делового этикета у представителей разных стран.
  • Классификация культур по Ричарду Льюису.
4.Технология успешных переговоров.
  • Этапы подготовки к переговорам (анализ проблемы, изучение позиций и интересов сторон).
  • Как установить контакт с первых минут общения.
  • Невербальное общение в ходе деловых переговоров.
  • Влияние дистанции и позиции на результат переговоров.
  • Психологические аспекты переговоров. Техники постановки вопросов в переговорах.
  • Как реагировать на возражения в переговорном процессе.
  • Принятие решений и завершение переговоров. Анализ итогов деловых переговоров.

 

10 модуль. Презентация бизнес-проектов и мастерство публичных выступлений

В программе:

1. Презентационный конструктор.

Как структурировать презентацию проекта стейкхолдерам в соответствии с заданными критериями и с целью достижения запланированного результата.

План презентации, ключевые блоки:

  • главные ошибки на этапе подготовки презентации и как их избежать?
  • как готовить основу для любого выступления в условиях ограниченных временных ресурсов?
  • как выступить успешно, даже если вместо тридцати минут будет только три;
  • как говорить меньше и доносить больше;
  • как грамотно завершать презентацию, чтобы получить нужную обратную связь от аудитории.

 

2. Эффективное публичное выступление.

Подготовка: моя роль для аудитории? Техники самонастройки и снятия волнения.

Цель, задачи, результат публичного выступления — что аудитория должна сделать после моего выступления.

Анализ целевой аудитории: «кто в зале и зачем им меня слушать».

Как грамотно формулировать цели, задачи, выделять ключевые смысловые блоки публичного выступления, учитывая интересы, потребности и уровень готовности аудитории.

Методы воздействия на аудиторию через ключевые слова: ясно, четко и доступно подавать информацию, подкрепляя интересными примерами, достоверными фактами, цифрами.

Программа адаптирована для онлайн формата. По запросу может проводиться дистанционно полностью или частично.