МОДУЛИ ПРОГРАММЫ

1. Семинар «Модель социального воздействия. Российский и зарубежный опыт социального предпринимательства»

В программе:

Законодательное регулирование социального предпринимательства в России. Социальная миссия проекта как основа модели социального воздействия. Три шага к пониманию и описанию проблемы целевой аудитории. Количественные и качественные показатели деятельности организации в концепции социального предпринимательства. Международный опыт и российская практика - истории успеха социальных предпринимателей.

2. Тренинг «Бизнес-моделирование проекта»

В программе:

Классификации и специфика моделей социального предприятия. Примеры моделей успешных социальных предприятий полного цикла на российском и международном рынках.

Установка социальной цели предприятия и ожидаемого социального эффекта. Обучение проектированию и анализу устойчивой бизнес-модели социального предприятия на основе шаблона “Канвас” Александра Остервальдера. Проработка блоков модели с учетом поставленной социальной цели. Определение возможностей эффективной монетизации создаваемой модели, масштабируемости модели, увеличения социального эффекта модели.

3. Тренинг «Маркетинговая стратегия»

В программе:

Маркетинговая стратегия компании социального предприятия: составляющие, анализ концепции, оценка эффективности по SWOT. Какой продукт выводится на рынок; ассортимент; ценообразование. Методика «Интервью с продуктом». Брендинг социального предприятия, как растут бренды. Для какого потребителя предназначен продукт. Социальный клиент, коммерческий клиент; выявление потребностей ЦА, сегментирование целевой аудитории по 5W. Каналы сбыта и продвижения: выбор каналов с максимальной конверсией. Тестирование. SMM маркетинг, кросс-маркетинг и безбюджетный маркетинг для социального предприятия, PR социального предприятия.

4. Тренинг «Эффективная стратегия продаж: продавать больше» 

В программе:

Какие условия необходимо создать для обеспечения продажи на запланированном уровне. Какими средствами будет стимулироваться продажа. Подход customer development. Продающая презентация продукта по методу ОПЦ. Определение сезонности и Sell time продукта; Управление каналами продаж по принципу «времяместо». Разработка сценария продаж, стандартов компании, алгоритм продающих скриптов, работа с возражениями. Продающий копирайтинг. Оцифровка и анализ продаж. Построение воронки продаж. Конверсия продаж. Специфика, инструменты онлайн продаж. Специфика продаж В2В.

5. Тренинг «Финансовое планирование и стратегия»

В программе:

Что такое финансовая стратегия? Фазы жизненного цикла бизнеса: какую и когда финансовую стратегию выбрать? Как построить финансовое управление, ориентированное на достижение стратегических целей? Как читать финансовую отчетность, чтобы разобраться «где деньги» и «сколько бизнес заработал для собственника»? Какие финансовые показатели эффективности бизнеса являются главными для владельца, и как этот набор связан с финансовой стратегией?

 6. Тренинг «Управление проектом» 

В программе:

Особенности проектной деятельности. Цели проекта – какой результат должен быть достигнут в ходе реализации проекта. Основные этапы управления проектом и специфика каждой стадии.
Документация проекта. Матрица приоритетов проекта. Управления рисками и изменениями проекта.
Как формировать эффективную команду проекта и управлять ключевыми процессами проекта - от зарождения до финальной стадии и закрытия проекта?

7. Вебинар «Эмоциональный интеллект лидера»

В программе:

Понятие эмоции и эмоционального интеллекта. ESI - (emotional socialintelligence) – способность человека распознавать и настраивать себя на
эмоции других людей, считывать поведенческие реакции и сигналы, выбирать актуальные модели взаимодействия в ситуациях

8. Вебинар «Развитие лидерского потенциала»

В программе:

• Определение лидерства и ролевые модели;
• Собственная модель лидерства, ценности, видение на будущее, цели, а также жизненные
  задачи;
• Как повысить эффективность своей работы как руководителя через соединение личных целей и целей организации;
  
• Как определить степень влияния эмоциональной компетентности на лидерский стиль;
  
• Инструменты управления командой.
  

9. Вебинар «Бережливый стартап (Lean startup)»

В программе:

Главная цель lean – создание максимально качественного продукта по
определенной стоимости при сниженных затратах времени и ресурсов на
его производство.

10. Тренинг НАВЫКИ ПРЕЗЕНТАЦИЙ

В программе:

Самопрезентация - как выгодно продать идею/ себя/ проект. Алгоритм подготовки к презентации. Хороший проект глазами стейкхолдера.Цель, структура презентации, связка между блоками. Как наиболееэффективно пройти цепочку: имеющиеся разрозненные данные и цифры – значение каждой группы данных – содержательные выводы наоснове данных – объединение и обобщение имеющейся информации.
Как аргументировать собственную позицию. Виды и приемы ведения убеждающей аргументации. Алгоритм ответов на сложные и неудобные вопросы.

11. Мастер-классы от международных социальных предпринимателей (Бельгия, Германия, Беларусь,Казахстан, Украина, Азербайджан)

12. Онлайн менторские гостиные с международными экспертами (Казахстан, Беларусь, Украина, Россия)

13. Презентационная сессия