ПРОГРАММА ПО ТРУДОУСТРОЙСТВУ ЛЮДЕЙ ИЗ СОЦИАЛЬНО-НЕЗАЩИЩЕННОЙ КАТЕГОРИИ
ФОРМАТ ПРОВЕДЕНИЯ:
Интегрированный (смешанный, т.е. включающий очные и дистанционные форматы)
ЦЕЛИ ПРОГРАММЫ ПО ТРУДОУСТРОЙСТВУ:
- Трудоустройство социально-незащищенной категории населения.
- Укрепление социальных составляющих проектов. Увеличение социального эффекта.
- Вывод бизнеса на устойчивую положительную рентабельность. Улучшение метрик и показателей (для действующего бизнеса).
- Повышение статуса социального предпринимателя. Психологическая поддержка основателей и руководителей социальных проектов.
- Масштабирование и тиражирование практики трудоустройства социально-незащищенных категорий населения.
ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ:
Предприниматели, которые готовы трудоустраивать у себя на предприятиях людей из социально - незащищенных категорий
МЕТОДЫ ОБУЧЕНИЯ:
Программа поделена на 2 фундаментальных блока:
1. Получение теоретических знаний для формирования и ведения успешного социального бизнес;
2. Работа с Наставниками в формате трекерского сопровождения.
Участники получают практические задания.
Наставники блока - ведущие социальные предприниматели страны, на предприятиях которых работает больше 100 человек из социально-незащищенной категории.
ПРАКТИЧЕСКИЕ РЕЗУЛЬТАТЫ ПРОГРАММЫ
- Вовлечение в трудовой процесс проектов участников людей из социально-незащищенных категорий/трудоустройство
- Вхождение в структуру действующих стабильных социально-предпринимательских бизнесов
- Создание маркетинговой стратегии + набор инструментов и технологий для реализации
- Создание финансовой стратегии + набор инструментов и технологий для реализации
- Разработка плана масштабирования/тиражирования
- Увеличение объема продаж
- Освоение навыков планирования, распределения ресурсов, просчета рисков
- Умение находить результативных людей и формировать эффективную команду
- Подготовка презентации для стейкхолдеров
РЕЗУЛЬТАТЫ ПРОГРАММЫ ДЛЯ РУКОВОДИТЕЛЯ БИЗНЕСА:
- Усиление управленческих навыков руководителя
- Развитие эмоционального интеллекта
- Навыки эффективной презентации
- Увеличение личной эффективности
- Освоение техники эффективных коммуникаций
ДЛИТЕЛЬНОСТЬ:
Длительность программы до 3-х месяцев
Требования к проектам для участия в программе:
Для физических лиц:
Сформулированная бизнес-идея, желание получить новые знания и навыки, расширить круг деловых знакомств, перспективность бизнес-идеи.
Для МСП:
MVP (наличие продукта или услуги), команда от двух человек, желание получить новые знания и навыки, расширить круг деловых знакомств, перспективность бизнес-идеи. Приоритет бизнесам, способным к масштабированию и экспорту.
МОДУЛИ ПРОГРАММЫ
1. Семинар «Модель социального воздействия. Российский и зарубежный опыт социального предпринимательства»
В программе:
Законодательное регулирование социального предпринимательства в России. Социальная миссия проекта как основа модели социального воздействия. Три шага к пониманию и описанию проблемы целевой аудитории. Количественные и качественные показатели деятельности организации в концепции социального предпринимательства. Международный опыт и российская практика - истории успеха социальных предпринимателей.
2. Тренинг «Бизнес-моделирование проекта»
В программе:
Классификации и специфика моделей социального предприятия. Примеры моделей успешных социальных предприятий полного цикла на российском и международном рынках.
Установка социальной цели предприятия и ожидаемого социального эффекта. Обучение проектированию и анализу устойчивой бизнес-модели социального предприятия на основе шаблона “Канвас” Александра Остервальдера. Проработка блоков модели с учетом поставленной социальной цели. Определение возможностей эффективной монетизации создаваемой модели, масштабируемости модели, увеличения социального эффекта модели.
3. Тренинг «Маркетинговая стратегия»
В программе:
Маркетинговая стратегия компании социального предприятия: составляющие, анализ концепции, оценка эффективности по SWOT. Какой продукт выводится на рынок; ассортимент; ценообразование. Методика «Интервью с продуктом». Брендинг социального предприятия, как растут бренды. Для какого потребителя предназначен продукт. Социальный клиент, коммерческий клиент; выявление потребностей ЦА, сегментирование целевой аудитории по 5W. Каналы сбыта и продвижения: выбор каналов с максимальной конверсией. Тестирование. SMM маркетинг, кросс-маркетинг и безбюджетный маркетинг для социального предприятия, PR социального предприятия.
4. Тренинг «Эффективная стратегия продаж: продавать больше»
В программе:
Какие условия необходимо создать для обеспечения продажи на запланированном уровне. Какими средствами будет стимулироваться продажа. Подход customer development. Продающая презентация продукта по методу ОПЦ. Определение сезонности и Sell time продукта; Управление каналами продаж по принципу «времяместо». Разработка сценария продаж, стандартов компании, алгоритм продающих скриптов, работа с возражениями. Продающий копирайтинг. Оцифровка и анализ продаж. Построение воронки продаж. Конверсия продаж. Специфика, инструменты онлайн продаж. Специфика продаж В2В.
5. Тренинг «Финансовое планирование и стратегия»
В программе:
Что такое финансовая стратегия? Фазы жизненного цикла бизнеса: какую и когда финансовую стратегию выбрать? Как построить финансовое управление, ориентированное на достижение стратегических целей? Как читать финансовую отчетность, чтобы разобраться «где деньги» и «сколько бизнес заработал для собственника»? Какие финансовые показатели эффективности бизнеса являются главными для владельца, и как этот набор связан с финансовой стратегией?
6. Тренинг «Эффективная стратегия продаж: продавать больше»
В программе:
Какие условия необходимо создать для обеспечения продажи на запланированном уровне. Какими средствами будет стимулироваться продажа. Подход customer development. Продающая презентация продукта по методу ОПЦ. Определение сезонности и Sell time продукта; Управление каналами продаж по принципу «времяместо». Разработка сценария продаж, стандартов компании, алгоритм продающих скриптов, работа с возражениями. Продающий копирайтинг. Оцифровка и анализ продаж. Построение воронки продаж. Конверсия продаж. Специфика, инструменты онлайн продаж. Специфика продаж В2В.
7. Тренинг «Управление проектом»
В программе:
Особенности проектной деятельности. Цели проекта – какой результат должен быть достигнут в ходе реализации проекта. Основные этапы управления проектом и специфика каждой стадии. Документация проекта. Матрица приоритетов проекта. Управления рисками и изменениями проекта.
Как формировать эффективную команду проекта и управлять ключевыми процессами проекта - от зарождения до финальной стадии и закрытия проекта?
8. Вебинар «Эмоциональный интеллект лидера»
В программе:
Понятие эмоции и эмоционального интеллекта. ESI - (emotional social intelligence) – способность человека распознавать и настраивать себя на эмоции других людей, считывать поведенческие реакции и сигналы, выбирать актуальные модели взаимодействия в ситуациях.
9. Вебинар «Развитие лидерского потенциала»
В программе:
Определение лидерства и ролевые модели; Собственная модель лидерства, ценности, видение на будущее, цели, а также жизненные задачи; Как повысить эффективность своей работы как руководителя через соединение личных целей и целей организации; Как определить степень влияния эмоциональной компетентности на лидерский стиль; Инструменты управления командой.
10. Вебинар «Развитие лидерского потенциала»
В программе:
Самопрезентация - как выгодно продать идею/ себя/ проект. Алгоритм подготовки к презентации. Хороший проект глазами стейкхолдера. Цель, структура презентации, связка между блоками. Как наиболее эффективно пройти цепочку: имеющиеся разрозненные данные и цифры – значение каждой группы данных – содержательные выводы на основе данных – объединение и обобщение имеющейся информации. Как аргументировать собственную позицию. Виды и приемы ведения убеждающей аргументации. Алгоритм ответов на сложные и неудобные вопросы.
11. Индиивидуальная работа в малых группах с наставниками – опытными социальными предпринимателями
12. Презентационная сессия
ПО ЗАПРОСУ
Мы можем создать специальную программу под ваши цели на основе запроса.
Запросить программу можно ЗДЕСЬ
